GB Tech Trend #88: a16zが注目した「新しい民泊」Kindredの仕組み

執筆: Universe編集部

今週の注目テックトレンド

GB Tech Trendでは、毎週、世界で話題になったテック・スタートアップへの投資事例を紹介します。

低価格・高品質民泊サービスを実現させた「Kindred」が775万ドルの資金調達を発表しました。リード投資を務めたのはAndreessen Horowitzでラウンドはシードです。民泊スタートアップが世界中にひしめく中、どのような点が投資家にとって魅力に映ったのでしょうか？

答えはコストコモデルにあります。

Kindredは会員制の民泊サービスを運営しています。年間300ドルで加入できる同社の民泊ネットワークに入ると、ユーザーは自分の家と他の会員宅を交換し、相互に貸し出しができるようになります。貸出中はKindredに1泊あたり最大で30ドルのサービス料・自宅管理費を支払うのみです。互いが気持ちよく過ごせるように、ユーザーは清掃サービスを手配する必要がありますが、自分で手配するかサードパーティをKindredが紹介するのかどちらかを選べます。同社がここで儲けることはなく、あくまでもSaaSとして機能します。つまり収益源は年会費のみです。

Airbnbなどのバケーションレンタルとの大きな違いは「スワップ（交換）」のコンセプトにあります。会員はお金を払ったからといって他のお家に自由に泊まれるわけではなく、1対1で会員同士が直接会話してお家交換の相談をし、そこで得られた宿泊数分だけ他の会員のお家にも泊まれる、という仕組みになっています。ホストとゲストで直接お金のやり取りがないのもポイントです。

Airbnbなどのバケーションレンタルは利用者として宿泊する場合、場所や日数によっては高額になりすぎてしまいますし、自宅を民泊向けに貸す側の場合も運用が結構な手間になります。Kindredはシンプルに余っている自宅を使って、いろいろ旅をしたい人向けに最適化された会員モデルと言えるでしょう。

会員制を敷いたスタートアップでは、配車サービス「Alto」や高級レストランに代表されるVIPサービスを楽しめるブラックカード「Select」が挙げられます。とりわけ後者はコミュニティ作りに力を入れていたことから、Kindredの成長戦略と似た点が見られます。

また、民泊や不動産市場で、人と人との信頼をテーマに参入したスタートアップは少なからずいます。たとえばアパートメント住人向けの家事代行サービスを提供する「Alfred」。派遣スタッフがユーザー宅の鍵を預かり、冷蔵庫の中身からクローゼットの管理、下着を含めた洋服の洗濯まで行うため、信頼性がとても重要になります。

Kindredの場合、上記に記した会員制を軌道に乗せるためのコミュニティ施策とユーザーからの信頼獲得が指標となりそうです。加えて、ネットワーク効果を重視する必要があり、競合優位性をどの程度保てるのか、市場で一定のユーザーコミュニティを確保し続けられるのかなどが成長検討項目となるでしょう。

4月18日〜5月1日の主要ニュース

ウェルネスビジネスのための「Practice Better」、2,700万ドル調達

トロント拠点の「Practice Better」は、2,700万ドルを調達した。ウェルネス関連の事業者がスケジュールからテレヘルス、支払いまで、さまざまなサービスを管理できるSaaSを提供する。Five Elms Capitalが単独で投資した。同社はこれまで累計で2,740万ドルを調達している。— 参考記事

暗号資産スタートアップ「Zodia Custody」、3,600万ドル調達

機関投資家に安全な保管、資産管理、取引・決済、コンプライアンス報告、アドバイザリーサービスを提供する暗号資産スタートアップ「Zodia Custody」は、3,600万ドルのシリーズAラウンドを発表した。SBI HoldingsとSC Holdingsがリード投資を務めた。— 参考記事

iPhoneのキーボード拡張機能でイベント登録「Onin」が340万ドル調達

iOS向けのキーボード拡張機能を使ってユーザーがイベントを計画できるようにするロンドン拠点の「Onin」が340万ドルのシードラウンドを調達した。Octopus Venturesがリードを務めました。— 参考記事

ドキュメント共有プラットフォーム「Reviewpad」が110万ドル調達

チームがドキュメントを保存、共有、コラボレーションするためのプラットフォームを提供するポルトガル拠点の「Reviewpad」が、110万ドルのプレシードラウンドを発表した。Shilling VCがリードした。同社は合計170万ドルを調達している。— 参考記事

住宅ローンプラットフォーム「Tembo」、630万ドル調達

消費者が住宅ローンを購入するためのプラットフォーム「Tembo」は、630万ドルのラウンドを調達した。Love VenturesとMcPike Family Officeが共同リードし、以前から投資していたAviva VenturesとAscension Venturesも参加した。— 参考記事

住宅購入オプション「Wayhome」1,000万ドル調達

初めて家を持つ人に一部購入、一部賃貸のオプションを提供するロンドン拠点の「Wayhome」は、Fintech、Volution、Love Ventures、Cur8 Capitalに加え、以前の投資家Allianz XとAugmentumから1,000万ドルを調達し、シリーズAラウンドを発表した。同社は合計2,650万ドルを調達している。— 参考記事