GB Tech Trend #059: 法律業界の適正価格をAIが計算「Bodhala」の可能性
不透明になりがちな相場価格に、機械学習を活用したサービスが切り込んでいます。
執筆: Universe編集部
今週の注目テックトレンド
不透明になりがちな相場価格に、機械学習を活用したサービスが切り込んでいます。その中でも今回紹介する「Bodhala」は、法律業界の適正価格を提示するSaaSを展開しています。
Bodhalaは独自のアルゴリズムで、過去に発生したローファームの請求書のやり取りを分析し、レートやプラクティスエリア、クライアントタイプなどの情報を分析し、法律市場全体の価格と比較することで、企業のリーガルコストが払い過ぎかどうかを判断してくれます。
とある試算によると、企業は年間約5,000億ドルを外部弁護士に費やしていて、1時間あたりの請求率は通常価格の4倍近くで推移しているという「インフレ状態」であるとの意見もあります。コンサルサービスは定性的な要素も多く、収益を最大化するためにこうした請求がまかり通ってしまう完全な売り手市場でした。Bodhalaが解決する問題はこうした価格のインフレとサービス内容の透明化にあります。
Bodhalaのソフトウェアに請求書が入力されると「なぜ多くの弁護士が該当案件に取り組んでいるのか」「なぜ高額な法律事務所を選んだのか」「なぜ時間単位の請求書を支払ったのか」などの洞察と分析が得られるそうです。
さて、過去にリーガルテック業界で活躍したスタートアップとして、Twitchの共同創業者でもあるJustin Kan氏が創業した「Attrium」が代表事例として挙げられます。同社は書類関連などのルーティン作業をソフトウェアにやらせ、クリエイティブなワークのみを自社の法律家に担当させるという、法律事務所と連動したタイプのSaaSを展開していました。
しかしこちらは7,500万ドルの調達を経ながらもクローズしています。理由は旧態依然とした法律業界においてサービス理解が進まなかったのと、不安定な価格設定だったと言われています。BodhalaとAttrium、いずれも売り手重視の価格設定である点を解決しようという挑戦でしたが、100% SaaSに振り切っているBodhalaの方が上手くいった、ということのようです。
実際のリーガルサービスの提供は顧客によって満足度が大きく変わり、変動値が発生してしまいます。この点、価格分析をAIを用いてストレートに解決するBodhalaのモデルの方がオペレーションコストもかからずに拡大できたのだと思います。
2月22日〜3月7日の主要ニュース
APIを使ったNFTプラットフォームサービス「Rarify」が1,000万ドル調達
NFTデジタル資産を簡単に作成、管理、検証できるAPIプラットフォーム「Rarify」は、Pantera Capitalが主導するシリーズAラウンド調達で1000万ドルを調達した。同ラウンドにはEniac Ventures、Greycroft、Hyper、Slow Venturesも参加している。同社は昨年9月に別途200万ドルのシード資金を調達していたばかり。— 参考記事
建設業界向けマッピングサービス「OpenSpace」が1億ドル超を調達
デベロッパーや建設業者にデジタルマップ技術を提供する「OpenSpace」はシリーズDラウンドで1.02億ドル調達した。本ラウンドはPSP Growthがリードし、BlackRock、Alpaca VC、Fischer Homes、Harmonic Growth Partners、Mirae Asset、Sino Groupが運営するファンド、Alkeon Capital ManagementやLux Capitalなどの投資家が出資した。— 参考記事
エンタメB2Bコンテンツマーケットプレイス「Exeest」310万ドル調達
ロサンゼルスに拠点を置くエンターテインメントコンテンツ向けデジタルB2Bマーケットプレイス「Exeest」は、RedditのボードメンバーでもあるBob Sauerberg氏、NBCユニバーサル・テレビの元会長Jeff Gaspin氏、ゴールドマンサックスのマネージングディレクターであるDean Backer氏ら個人投資家から310万ドルのシードファンドを調達した。— 参考記事
フリーランサー向け融資サービス「SteadyPay」500万ドル調達
ギグワーカーやフリーランサーを対象に融資サービスを提供する「SteadyPay」は、Digital HorizonがリードするシリーズAラウンドで500万ドルを調達した。同社は週または月のサービス料と引き換えにユーザーの収入が月平均を下回った際に銀行口座に補充する融資サービスを展開する。— 参考記事
ビーガン向けチーズを開発する「Better Dairy」は2,200万ドルを調達
英国を拠点とする、非動物性タンパク・チーズの開発に取り組んでいるフードテック企業「Better Dairy」は、シリーズAラウンドとして2200万ドルを調達した。RedAlpineとVorwerk Venturesが共同出資し、Manta Ray、Acequia Capital、Stray Dog Capital、Happiness Capitalが出資した。— 参考記事
エンジニア向けオペレーション・プラットフォーム「Faros AI」が1,600万ドル調達
エンジニア向けにソフトウェア開発ライフサイクル全体を一元的に把握させるエンジニアリング・オペレーション・プラットフォームを運営する「Faros AI」は、SignalFire、Salesforce Ventures、Global Founders Capitalが共同リードするシードラウンドとして1,600万ドルを調達した。— 参考記事